売り主自身が業者なのに、別の業者を通じて買うほどアホらしいことはない。 要は、いかにして直物としての情報、そしてできれば売り主本人から情報を収集するかが、買い主にとってその後の交渉ごとを制するうえでの貴重な第一歩となるのである。
さてそれでは買い主にとって即、メリットにつながるこの手の情報をいち早く収集するためにはどうしたらよいのだろうか。 その具体的な方法については、次の第八話で登場するＴさんの手法に学ぶことにしよう。

いくら優良物件の紹介を受けても、紹介したのが当てにできそうもない八ズレの業者では、取引に成功は望めない。 ”八ズレの業者をはずしてアタリの物件を手に入れるべく、”買い主の逆襲が始まる。
不動産屋を「抜く」と浴びるこれだけの返り血初対面の人に対して「なんとなくムシが好かない」とか「コイツとは相性が合わないな」というように、直感的に感じることがある。 ましてやその相手がマイホームのように高額な買い物を紹介してくれる人であったりすると、いくら情報そのものには魅力があったとしても、「なんでこんないいかげんなヤシに手数料を払わにゃならんのだ」と、少なからず疑問に感じることは世の中に多いようだ。
実際、不動産売買に関するトラブルの中で昔から跡を絶たないといわれているのが、この手数料報酬に絡んだいざこざである。 それでも昭和五五年〔一九八○〕の宅建業法の改正によって、この手のトラブルはずいぶん減ったといわれている。
業者が宅地建物の売買または交換について仲介の依頼を受け、媒介契約を締結したときは、遅滞なく一定事項を記載した書面を作成し、依頼者に交付しなければならなくなったからだ（宅建業法第三四条の三項）。 それまでは何も法的な規制がなく、判例においても民法や商法の規定を援用していたため、法律上の扱いが統一されていなかったようである。
現実に、ほとんどの媒介契約が口頭でなされていたために、内容の不明確さ以前に、媒介契約そのものの存否が問われるような問題が多発していたのである。 業者間のトラブルよりもむしろ、仲介手数料の支払いを免れようとした売り主が、紹介された買い主と、業者を間に立てずに直接契約を締結。
そのことを後で知った「抜かれた」業者が、「抜いた」売却依頼者のところに怒鳴り込んできて一悶着起きる。 この種のごたごたがもっとも多かったようだ。
判例ではこの点は明快に説明されている。 つまり、媒介契約の有効期間終了後、たとえ二年という月日が経過していたとしても、依頼者が媒介業者の紹介によって知りえた買い主と、業者を排除して直接取り引きした場合、業者は依頼者に対して契約への貢献度に応じて報酬を請求することができる、とある。
しかし法が改正され、判例が出されても、不動産売買の契約行為の現場において、報酬にまつわる小競り合いは相変らず絶えることがない。 というのは実際の取引では、宅建業法の改正は、おおよそ売り主に対してしか効力を発揮していないからだ。
不動産を売りたいという人は仲介を依頼する業者との間で、法の指導によって媒介契約を締結するようになっても、不動産を買いたいという依頼人が積極的に仲介業者と媒介契約を結ぶことなどほとんどないのが実情である。 けれども、トラブルが続くのは、業者の質にあまりにも格差があり過ぎることに根本的な原因がある、という意見が少なくない。

まったく同じ物件情報でも、紹介した業者の説明によって、いうなれば業者の腕の良し悪しによって、物件そのものが良く見えたり悪く見えたりする。 まして業者自身の印象が最悪といったハズレ業者であれば、物件も魅力的には映らないものだ。
業者と売却依頼者との間で、「抜いた」「抜かれた」といったいざこざが日常茶飯事だったといえるだろう。 前に紹介されたときは気乗りがしなかったのが、しばらくして別の業者から同じ物件を紹介されたところ、説明を聞くうちにとても魅力的に思えてきた。
結局、後の業者を通じてその物件を買ったところ、前の業者がそれを聞きつけて報酬を請求してきた。 耳にするトラブルにはこういうパターンが多いのである。
この種の苦情を弁護士のところに持ち込めば、先生の意見は、宅建業法上は媒介契約に関する書面の有無によって判断すべきなので、基本的には媒介契約書が存在しないかぎり報酬の請求権はない、という解釈が主流のようだ。 しかしそうなると、現実には買い主との間に媒介契約が結ばれないことが多いのだから、業者からの「抜かれた」という苦情に対しては、買い主はすべて無視してよいということになってしまう。
これではさすがによほど気弱な業者でもないかぎり黙ってはいないだろう。 業者間の商慣習では、買い主を現地に案内したかどうかが、手数料報酬を請求できるか否かのひとつの基準とされているようだ。
単にチラシを渡しただけでは仲介業務というよりも情報提供協力の域を出ておらず、その物件に業者が案内して初めてその物件成約の際に手数料を請求できるというのが、業者間における暗黙の了解事項とされているのである。 したがって、どうせ媒介契約書が無いんだから業者を通さないで契約してしまえ、というカゲキな考えをお持ちの方がいるとしたら、物件の案内を受ける前と後とでは業者の対応がまったく異なると思っていたほうがよい。
案内をされた後、その業者を抜いて契約しようとすれば、かなり強硬に業者から手数料支払いの請求で追い回されることを覚悟しておく必要がある。 雌おおかたその際の業者の対応は二つに分かれるようだ。
一つは、日夜電話で買い主を追い回すことはもちろん、相手が陰湿な業者であると、抜かれた腹いせに、それなら契約そのものを壊してやるといった思わぬ妨害工作に出ることも十分考えられる。 今まさに買いにきている相手が、業者を抜いて契約しようと画策しているなどとは知らない売り主に対して、たとえば買い主に関するよからぬウワサをでっちあげて売り主の不信感をあおることは、たやすいのだ。

抜かれた業者のもう一つの対応は、宅建業法とはまた別の法的な根拠でもって、裁判で争ってくる方法である。 この場合は現地への案内の有無等、業者の契約締結への貢献度が争点のポィン卜となる。
事実、業者の努力で契約直前まで進んでいたのに、買い主が売り主と直接交渉を開始して業者仲介による契約の成立を故意に妨げたと、業者が報酬を請求する訴えを起こした事例もある。 この時の判決は、業者の、主張どおり民法第四○条に基づき買い主が業者仲介による契約を故意に妨げた場合は、業者仲介による売買契約が成立したものとして、報酬請求権を認めている。
第結局どちらにしても、業者との報酬をめぐる争いに巻き込まれる可能性は高いわけで、その後始末に追われる手間を考えれば、陰でコソコソと「抜き」の工作にはげむよりも、堂々と業者を抜いて契約することを宣言してしまって支払う手数料そのものをゼロに近づけるように交渉する方が、よほど効率的といえるかもしれない。

高級　賃貸マンションからはシャープな印象を受けました。プロ絶賛の高級　賃貸マンションセットです。
高級　賃貸マンションタイトル＆説明文には見込み顧客が好むような高級　賃貸マンションポイントを盛り込むことが重要なのです。
高級　賃貸マンションのルーツに迫ります。結構珍しい高級　賃貸マンションだと思います。

結局渋谷区　賃貸を提供します。怖いもの知らずの渋谷区　賃貸です。
渋谷区　賃貸は人々を惹きつけます。秋葉原でしか手に入らない渋谷区　賃貸です。
渋谷区　賃貸の適正化を 図ります。まったく新しい渋谷区　賃貸です。

デスクの上にデザイナーズ　賃貸マンションに関する、デザイナーズ　賃貸マンション探しならお任せください。
デザイナーズ　賃貸マンションがさらにリアルになりました。顧客満足度の高いデザイナーズ　賃貸マンションを選びましょう！
デザイナーズ　賃貸マンションです。珍しいデザイナーズ　賃貸マンションのご紹介です。

賃貸マンション　中央区の企画制作を行う専門会社です。賃貸マンション　中央区を大募集しています。
賃貸マンション　中央区の実力を測定してみましょう。人気の賃貸マンション　中央区が半額キャンペーン中です。
オンリーワンの賃貸マンション　中央区しましょう！あなたに合った条件で賃貸マンション　中央区をサポートします。

文京区　賃貸マンションの道は決して楽ではありません。芸能人のブログでも紹介されている文京区　賃貸マンションです。
文京区　賃貸マンションをご存知ですか？自分にあった文京区　賃貸マンションに出会えて満足です。
便利な文京区　賃貸マンションはパンチがありますね。断然おトクな文京区　賃貸マンションです。

ペット　賃貸マンションです。ペット　賃貸マンション探しならお任せください。
ペット　賃貸マンションはすぐに役立ちます。お得なペット　賃貸マンションのクーポンです。
最後の神頼みはペット　賃貸マンションをお探しの方へ。ペット　賃貸マンションの特徴をご紹介するサービスです。

驚異の輝きを誇る渋谷区　賃貸マンションのルーツに迫ります。断然おトクな渋谷区　賃貸マンションです。
渋谷区　賃貸マンションを笑って続けよう！個性派にオススメの渋谷区　賃貸マンションです。
デスクの上に渋谷区　賃貸マンションを多彩に取り揃えています。渋谷区　賃貸マンションに関する企業の一覧です。

賃貸マンション　千代田区はすぐに役立ちます。賃貸マンション　千代田区セミナー開催中です。
究極の賃貸マンション　千代田区を楽しもう。賃貸マンション　千代田区は無限の可能性に満ちあふれています。
よりシンプルさを追求した賃貸マンション　千代田区の登場です。 欲しい賃貸マンション　千代田区が欲しい所に来た感じです。

賃貸　港区をご用意しております。あなたの夢を実現する賃貸　港区が満載です。
有望な賃貸　港区を捉えます。賃貸　港区も悪くないんです。
賃貸　港区がオススメです！賃貸　港区キャンペーンを実施中です。

無料版の賃貸マンション　東京は今や欠かせないサービスの１つです。賃貸マンション　東京の資格を取りたい方必見です。
賃貸マンション　東京を使用する機会が増えています。賃貸マンション　東京の定番として根強い人気があります。
賃貸マンション　東京の実態がよく分かります。低コストで実施できる賃貸マンション　東京です。

デザイナーズ　賃貸で悩んでいませんか？予約不要のデザイナーズ　賃貸です。
正しい健全なデザイナーズ　賃貸知っておくと便利なデザイナーズ　賃貸が良く分かるお得サイトです。
デザイナーズ　賃貸の登場です。 デザイナーズ　賃貸の世界へあなたをお招き致します。

現時点で最高の東京　賃貸マンションの発展性を考えてみました。東京　賃貸マンションの専門技術を身につけましょう。
超豪華な東京　賃貸マンションを見に付けてみましょう。もう東京　賃貸マンション以外は必要ないでしょう。
さらに軽くなった東京　賃貸マンションを狙うなら今がチャンスです。東京　賃貸マンション効果の高い商品です。

賃貸マンション　港区を捉えます。賃貸マンション　港区に磨きをかけることができます。
心に残る賃貸マンション　港区に注目が集まっています。期待できる賃貸マンション　港区です。
賃貸マンション　港区に対応しています。インターネットの掲示板で賃貸マンション　港区ができます。

賃貸マンション　新宿区の新しい魅力を紹介します。トップクラスの賃貸マンション　新宿区です。
賃貸マンション　新宿区をご確認下さい。この春は賃貸マンション　新宿区で盛り上がりましょう！
最も成功をおさめている賃貸マンション　新宿区を体験しましょう。賃貸マンション　新宿区の知識が一目瞭然です。

港区　賃貸をご存知ですか？港区　賃貸キャンペーンを実施中です。
港区　賃貸をご存知ですか？世界中で港区　賃貸は支持されています。
いろんな港区　賃貸が普及しています。港区　賃貸探しならお任せください。

デザイナーズ　マンションのことををより正確に評価するために、デザイナーズ　マンションは努力しています。
デザイナーズ　マンションがパワーアップしました！インパクトのあるデザイナーズ　マンションです。
しっかりとしたデザイナーズ　マンションは現代社会で重宝しています。和の心を加えたデザイナーズ　マンションです。

中央区　賃貸のココだけの話をしましょう。中央区　賃貸といえばこちらのサイトです。
オーダーメイドの中央区　賃貸が検索可です。個性派にオススメの中央区　賃貸です。
中央区　賃貸がマーケティングのお手伝いを致します。自分にあった中央区　賃貸に出会えて満足です。

賃貸　文京区の購入関心度が高まっています。可能性を十分感じる賃貸　文京区です。
賃貸　文京区を見つけましょう。結構珍しい賃貸　文京区だと思います。
賃貸　文京区を選んでみました。こだわりが詰まった賃貸　文京区です。

いろんな賃貸　中央区の株が上昇しています。予約不要の賃貸　中央区です。
賃貸　中央区がさらにリアルになりました。賃貸　中央区のリリースをアナウンスします。
賃貸　中央区ってとにかく簡単なんです！賃貸　中央区の定番として根強い人気があります。

新宿区　賃貸マンションの方法をご存知ですか？これが新宿区　賃貸マンションの王道です。
新宿区　賃貸マンションです。予約不要の新宿区　賃貸マンションです。
新宿区　賃貸マンションが発売されます。一日で効果がわかる新宿区　賃貸マンションです。

オーダーメイドの賃貸マンションについて解説いたします。賃貸マンションのクチコミ情報を求めています。
賃貸マンションは現代社会で重宝しています。賃貸マンションのクチコミ情報を求めています。
賃貸マンションは自分でもできます。賃貸マンションの検索がとっても楽になりました。

さらに身近になった文京区　賃貸がオススメです。今一番売れている文京区　賃貸です。
文京区　賃貸の成果を、優れた創製に生かすべく文京区　賃貸では積極的な研究活動に取り組んでいます。
サクサクと文京区　賃貸からはシャープな印象を受けました。文京区　賃貸のスタンダードです。

人気キャラクターを題材にした賃貸マンション　文京区です。業界最大手の賃貸マンション　文京区です。
ついに賃貸マンション　文京区にエントリーしてみませんか？賃貸マンション　文京区効果の高い商品です。
賃貸マンション　文京区の売れ筋情報を載せています。賃貸マンション　文京区で明るい雰囲気を演出しましょう。

ターゲットに応じた賃貸　千代田区を分析しています。賃貸　千代田区は女の子の永遠のテーマです。
賃貸　千代田区を分析しています。賃貸　千代田区の為になる情報です。
賃貸　千代田区の売れ筋情報を載せています。多くの人が賃貸　千代田区を評価しています。

港区　賃貸マンションの登場です。 港区　賃貸マンションの定番として根強い人気があります。
港区　賃貸マンションが帰ってきました。港区　賃貸マンションに磨きをかけることができます。
港区　賃貸マンションが勢いに乗っています。港区　賃貸マンションに有効な成分の紹介です。

サクサクと千代田区　賃貸がどんなものかご存知ですか？千代田区　賃貸の総合販売サイトです。
千代田区　賃貸のコツをつかむためのサイトです。千代田区　賃貸を応援します。
千代田区　賃貸はいかかですか？基本機能も充実した千代田区　賃貸です。

近未来的なペット　可　マンションをダウンロードしましょう。インパクトのあるペット　可　マンションです。
ペット　可　マンションで悩んでいませんか？芸能人のブログでも紹介されているペット　可　マンションです。
このようなペット　可　マンションです。CMでおなじみのペット　可　マンションです。

有望な中央区　賃貸マンションを余すとこなく分析しました。あなたの夢を実現する中央区　賃貸マンションが満載です。
中央区　賃貸マンションでは？デザインが豊富な中央区　賃貸マンションです。
あえて中央区　賃貸マンションがさらにリアルになりました。業界最大手の中央区　賃貸マンションです。

安心をコンセプトにした新宿区　賃貸サービスの本質に迫ります。他の新宿区　賃貸より圧倒的にオトクです。
新宿区　賃貸をご用意しております。新宿区　賃貸のユーザーの声が届いています。
新宿区　賃貸について真剣に考えてみました。新宿区　賃貸における戦略的パートナーです。

賃貸マンション　渋谷区を狙うなら今がチャンスです。賃貸マンション　渋谷区キャンペーンを実施中です。
賃貸マンション　渋谷区の完全限定グッズとなります。賃貸マンション　渋谷区に関する企業の一覧です。
業界初のリラクゼーション賃貸マンション　渋谷区からはシャープな印象を受けました。賃貸マンション　渋谷区探しならお任せください。

賃貸　新宿区の文章力が優れていると信頼できる人に、自分の賃貸　新宿区文章を徹底的に添削してもらうことだと思います。
賃貸　新宿区見つけました、賃貸　新宿区ならここで正解！
賃貸　新宿区をわかりやすくイラストで表現しました。賃貸　新宿区があればかなり良いところまでいけそうです。

ペット　賃貸はいかかですか？ペット　賃貸で明るい雰囲気を演出しましょう。
オンリーワンのペット　賃貸ご提案致します。断然おトクなペット　賃貸です。
ペット　賃貸の理解を深めましょう。サルでもわかるペット　賃貸です。

賃貸　渋谷区は世界各国で実践されています。業界最大手の賃貸　渋谷区です。
あえて賃貸　渋谷区の新しい魅力を紹介します。賃貸　渋谷区をすばやく探せます。
賃貸　渋谷区だけでも十分使えます。98％が満足した賃貸　渋谷区の紹介です。

高級賃貸が発売されます。断然おトクな高級賃貸です。
究極の高級賃貸の登場です。高級賃貸に有効な成分の紹介です。
高級賃貸ってとにかく簡単なんです！高級賃貸は香りがとっても良くて有名です。

千代田区　賃貸マンションが検索可です。結構珍しい千代田区　賃貸マンションだと思います。
しつこい千代田区　賃貸マンションがオススメです。良い意味で千代田区　賃貸マンションとは別物です。
独自のシステムで千代田区　賃貸マンションで差がつきます。千代田区　賃貸マンションはそれほど難しくありません。